一=温州时尚=场“繁星大考” 见证房地产经纪是“全维销售”

温州房产 2019-10-19140未知admin

  随着网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的发展,经纪人已从过去简单的交易服务,向提供决策参考的顾问式经纪人转变。基于此,我爱我家针对业务团队,进行了“全维化”业务知识结构性升级。今年,我爱我家举办的第三届“繁星大考”也在往年考核基础上进行了综合升级,考题更贴近实际交易场景,考试对象从经纪人延伸到“商圈经理以上、总经理以下”的管理层,深入诠释了我爱我家作为网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽标杆网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的专业性要求。

  业内人士指出,我爱我家投入巨大精力深化繁星大考,不但是要苦练“内功”自我提升,让经纪人团队更好地服务客户。也是为了发挥标杆网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的带动作用,带动整个网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽及经纪人队伍的成长。

  众所周知,买房,是中国人人生中的头等大事。大部分人的一生中购买一套房,要花上20-30年的时间来偿还房贷。在中国,对于非投资的购房者而言,购买一套房子的决策,决定了其家庭整个后半辈子的生活方式。

  然而,要想买到称心如意的房子,并没有想象中那么简单。不仅需要询问价格,还要看户型、楼层、物业、配套、网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽等方方面面,尤其是二手房方面,还要关注一些无形的隐忧。比如,有些房子此前被司法查封过,有些房子存在房屋漏水的隐患,有些房子物业费拖欠……这些细节对于购房者而言,要防范起来,既费时间又费精力,一不小心,可能几十万甚至上百万的家产就打水漂了。

  因此,房产服务,尤其是二手房交易是个非常复杂,温州时尚且存在资金风险的过程,必须要有专业的经纪人参与并提供服务。实际上,随着很多城市逐步进入“存量房”时代,温州时尚中介机构以及经纪人在市场中扮演的角色也日益重要。

  业内人士称,有购房需求的客户,更希望有专业人士来帮他们经办这种大宗交易,因为房子承载了大多数购房者很多年,甚至几代人的积蓄,来不得半点马虎。

  “购房者不仅关注房子本身,还关注房产交易过程中的财税、法律等问题,以及房子能否实现增值……”业内人士说,这就是顾问型经纪人的价值所在。

  然而,中国房地产经纪网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽发展近20年,但经纪人平均从业时长只有七八个月,仍处在缺乏职业素养和职业规范网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的阶段。

  在业内看来,唯有推动经纪人职业化,不断通过专业化的服务升级来改善网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽现状,为购房者提供更优质服务,进一步提升服务能力,才能形成网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的良性循环。

  实际上,随着网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的发展,经纪人已从过去简单的交易服务,向提供决策参考的顾问式经纪人转变。在北京房地产中介网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽协会秘书长赵庆祥看来,与一般销售不同的是,一名合格的房产经纪人,或者说对交易知识全掌握的经纪人,好比一名“全科医生”,“一名好的全科医生,能够解决80%以上的健康问题,一名合格的房产经纪人也应该如此。”

  实际上,经纪人认知层面和操作层面的维度较广,包括调控、金融政策、报税、贷款手续等,是个高标的销售领域。举例来说,北京房屋产权类型大概有60多种,其中还有限购、老人、小孩、网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽法人等诸多房产交易前提条件,跟贷款类型排列组合起来,可能有成千上万种。客户本身有N种情况,房子有N种,政策有N种,N×N×N,会出现众多的个案情况。

  “无论从哪个角度来说,中国房产经纪人在全世界范围内专业性也是要求最高的,他们是法律法规顾问、政策顾问,还是物业管理的顾问。”赵庆祥说,经纪人只有通过不断学习,才能让自己不“掉队”。

  站在购房者的角度分析,购房者只关心经纪人在提供交易服务上是否高效、作业流程是否规范。这不仅颠覆了人们对于“房产经纪人”的传统认知,更对未来的从业者,提出了更高的能力和品质要求。

  我爱我家的做法是:在经纪人方面加大“武装”,推进经纪人的专业化管理。即通过业务培训和知识考试,倒逼经纪人不断提升自己专业知识和客户服务水平,从而把经纪人打造成一支“综合能力”更强的职业销售大军。

  “繁星大考”便是我爱我家经纪人职业化体系中的一项重要举措。据悉,在将近半年的变革工作后,我爱我家举办了一场针对商圈经理以上的“繁星大考”,正式验证业务团队结构性的调整成果。在此基础上,11月份,还将举办一次针对基层经纪人的考试。

  据悉,这已是我爱我家第三年举办繁星大考,之所以要持续对经纪人进行知识考试,其目的在于:“一方面是为了通过考试让大家去学习,去更好地服务我们的客户;另外一方面,通过内部考试,从另一个维度筛选出想要的人才。”“繁星大考”的出题人,我爱我家培训中心总监吴峥如是说。

  而且,通过“繁星大考”,经纪人获取包括政策、用户分析、金融服务产品、保障服务等在内的一系列网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽信息和服务支持将更为高效,随之而来的就是他们可以更加科学、更为个性化的为用户提供专属服务。

  据吴峥介绍,“繁星大考”在我爱我家将持续常态化,每年分成两次考试,一次是针对商圈经理以及总监以上的考试、一次是针对基层经纪人的考试。在题型设置方面,据介绍,考试由交易知识、网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽相关知识、房地产相关知识三部分组成,“题目要低于1%的争议率,也就是说,100道题里,只有1道题略有争议。”

  “以考促学,以学促专业”,通过最近几次考试结果的数据分析发现,“繁星大考”对经纪人专业化培养和职业化深耕有积极的影响,考试成绩和经纪人业绩、服务水平、用户口碑、从业年限、好评率均呈正相关。

  “只有足够全面准确的知识,才是获得客户信赖的基础,有了客户信赖,自然就能提升自己的业绩,网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽从这次考试的成绩来看,也印证了考试成绩与个人业绩是成正比的,考试成绩前20名人员,比后20名人员的业绩高了36.68%。”此次繁星大考的“状元”翁朝雄如此表示。温州时尚

  在翁朝雄看来,“繁星大考”是经纪人服务客户的“核武器”,在题型设置上更贴近于现实的应用场景,考验大家“随机应变”的能力,经纪人只有把交易知识掌握好,在与客户沟通时,才能满足他们的核心需求。

  据吴峥透露,我爱我家投入巨大精力深化“繁星大考”,不但是要苦练“内功”自我提升,让经纪人团队更好地服务客户,也是为了发挥标杆网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽的带动作用,带动整个网上手游棋牌,手机现金棋牌,九乐棋牌中飞禽走兽及经纪人队伍的成长。

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